Просмотры:0 Автор:Pедактор сайта Время публикации: 2024-10-08 Происхождение:Работает
Неудивительно и не удивительно, что рынок растёт, или что рынок падает! Для всех компаний и предприятий, работающих в сфере посудомоечных машин, самым важным является не взлет и падение рынка, а то, как найти определенные потребности пользователей, культивировать пользовательские привычки и создать устойчивую деловую ситуацию. Это не только проблема посудомоечных машин и встраиваемых плит, но и скрытые опасности и болевые точки The Times всей кухонной индустрии, и необходимо избегать «вспышки на сковороде» новой категории кухонь. электричество.
В этом году на рынке кухонной техники часто наблюдались «застой» и «выход из-под контроля» роста рынка. Посудомоечные машины стали еще одной быстро приходящей в упадок «звездной кухонной силой» после резкого упадка категории встраиваемых плит.
В отличие от встраиваемых плит, рынок посудомоечных машин представляет собой лишь «стойло» роста, и здесь не существует экстремальных ситуаций типа большого падения, большого падения и сокращения вдвое. Данные GFK в Иканге: Текущий уровень проникновения рынка посудомоечных машин составляет почти 4%, внутренний рынок за первые 7 месяцев этого года, рост розничных продаж на 2,9%, 6,5%, наблюдается более очевидное развитие «вышло из-под контроля». '.
Почему ты так говоришь? Поскольку с 2015 по 2022 год посудомоечные машины на китайском рынке ознаменовали «золотой период» рыночного взрыва, темпы роста рынка однажды показали трехзначный рост, а затем сохранили двузначный рост более чем на 50%. можно сказать, «довольно жарко». Это также привело к тому, что в том числе Haier, Midea, Galanz, Gree, Hisense, Panasonic, Bosch Siemens, а также Fang Tai, Boss, Vantage, AO Smith, Linnei и большое количество отечественных и зарубежных предприятий по производству бытовой техники, кухонной техники работают. жесткий и конкурирующий.
К 2023 году инерция этого роста была сломлена, посудомоечные машины на рынке «не продаются, не продаются, снижения цен добиться сложно», и даже посудомоечные машины и встраиваемые плиты стали «жертвой» этот раунд потребления понизить кухонный рынок электроэнергии.
В сфере бытовой техники так называемый «ларек» на рынке посудомоечных машин в последние два года является этапом самостоятельного ремонта и корректировки развития отрасли. Во-первых, потребовалось 15 лет, чтобы объем продаж посудомоечных машин на китайском рынке вырос с 200 миллионов до более чем 10 миллиардов. С 2014 года совокупный темп роста посудомоечных машин на китайском рынке достиг 38%, тогда как глобальный темп роста составляет около 6%. Можно сказать, что «взлет и падение» посудомоечных машин на китайском рынке ожидаемы, и здесь нет циклического пика отрасли, а есть поэтапный возврат рынка.
Во-вторых, потрясения из-за внешней недвижимости и других смежных отраслей, слабый рыночный спрос, а также внутренняя бизнес-стратегия, позиционирование продукта, а также знания и привычки основного населения пользователей и другие наложенные неблагоприятные факторы, вызванные рынком посудомоечных машин из Высокий рост «3 цифры, 2 цифры» внезапно переходит в «однозначный» низкий рост. Неудивительно, что за этим может последовать даже «рост к спаду».
Фундаментальная проблема заключается в том, что характеристики продукта, позиционирование на рынке и формирование потребительских привычек к посудомоечным машинам также требуют «двойного влияния» времени и пространства. Это также скрытые опасности и недостатки всей кухонной индустрии в развитии китайского рынка: как разместить новые категории, от первоначального класса рыночного акцента, позиционирования класса интересов пользователя до продуктов первой необходимости для всей семьи, а не только полагаться на инерционный рост рынка тянет, но и продукты с многолетним опытом пользователей должны стать «неотделимыми» помощником и компаньоном.
Продвигателям кухонной техники необходимо ускорить возврат к происхождению продукта и пространству сцены, обрести чувство ценности, что продукт и качество жизни пользователя «достижимы», и ощущение сцены «неотделимо». Например, дать посудомоечной машине больше функций на кухне, не только мытье посуды, но и ее здоровое хранение; Аналогичным образом, в зависимости от площади и расположения посудомоечной машины, создается новый центр очистки, объединяющий посудомоечную машину, раковину, чистящие средства и другие функции. Они требуют разведки и ледокольных работ.
В краткосрочной перспективе посудомоечные машины, в отличие от стиральных машин, холодильников и кондиционеров, не являются предметами первой необходимости в доме; Многие компании, занимающиеся посудомоечными машинами, считают, что мы должны осознавать, что посудомоечные машины на китайском рынке все еще находятся на этапе продвижения продукции, обучения пользователей и промышленного развития.
Потребности начального круга пользователей были удовлетворены, так что многие компании, производящие посудомоечные машины, добились быстрого роста за более чем 5 лет; Далее, если посудомоечная машина хочет развиваться, она должна разорвать этот круг, чтобы расширить круг пользователей, сценарии применения и коммерческие силы.
Первый, посудомоечные машины от 8 лет назад потребительский бум и взрыв рынка, чтобы теперь вернуться к нормальной жизни, замедляя темпы роста, является неизбежным управлением и развитием рынка, а не бизнес-ресурсами и продуктовой стратегией компаний, производящих бытовую технику, из проблемы, только поэтапно корректировка рынка и изменения спроса пользователей, будущее вернется к определенному нормальному росту, проникновение будет от текущего почти 4%, постепенно прорвется до 10%, и рыночное пространство все еще существует.
Второй, посудомоечная машина в краткосрочной и среднесрочной перспективе для китайской кухни станет лучшим уровнем жизни для «полноценной и качественной жизни», но не для большинства китайских семейных кухонь «необходима», а не просто необходима, но мелкая буржуазия, ранние последователи и другие круги пользователей «опциона». Это также означает, что следующая популяризация рынка и потребление посудомоечных машин не может быть «заливным орошением» или «взрывом на море, суше и воздухе», а должна быть сосредоточена на рынке и пользователях «точной доставки». «, который проверит мудрость и способности каждой команды управления рынком посудомоечных машин.
Третий, посудомоечные машины, технологии и маркетинг, применение и другие эксплуатационные расходы, были во главе отрасли бытовой техники. Продукты в производстве НИОКР включают в себя «воду, электричество» две зоны с высоким уровнем безопасности, риск намного выше, чем у других бытовых приборов; После того, как продукт поступает в семью, он включает предварительное проектирование водопроводов и электропроводок, а также интеграцию кухонных шкафов, что более сложно. Как правило, малые и средние предприятия не имеют зрелой системы исследований и разработок, а также совершенной и высококачественной системы послепродажного обслуживания и не могут гарантировать комплексную работу всего процесса исследований, производства, продаж и обслуживания. ', что не может удовлетворить потребности пользователей и даже приводит к тому, что пользователи 'чернеют'.
Сосредоточение внимания на категории посудомоечных машин, сформировало три основных корпоративных лагеря, а категория интегрированных печей в основном отличается от малых и средних предприятий, посудомоечная машина с самого начала развития - это «крупные предприятия, доминируют крупные бренды», а доля рынка является относительно концентрированным. Во-первых, интегрированная школа бытовой техники Midea, Haier, Hisense, Bosch Siemens, Panasonic, Gree, Galanz и т. д.; Во-вторых, специалисты по кухонной электрике: Фан Тай, РоБам, Хуади и т. д.; В-третьих, А.О. Смит, Линн и др.; Конечно, существуют интернет-компании, такие как Xiaomi, а также некоторые OEM-компании, специализирующиеся на специализированных продуктах.
Можно сказать, что посудомоечной машине суждено стать «коммерческим эксклюзивом» для нескольких гигантов бытовой техники и нескольких специализированных гигантов бытовой техники. В этом году рост посудомоечных машин на рынке первого эшелона «ларька» по сути является воздействием на снижение потребления. Причины этого могут включать в себя упадок дополнительного рынка новых домов, вызванный недвижимостью, временные затраты и высокую стоимость омоложения фондового рынка за счет ремонта, установки кухни и привычек использования потребителей в течение длительного времени.
Компания считает, что вместо того, чтобы концентрироваться на безудержном рынке, производителям посудомоечных машин следует больше изучать пользователей и лучше понимать дифференциацию и стратификацию потребностей пользователей. В частности, многие молодые люди не готовят, меньше готовят и не имеют необходимости мыть посуду; Пожилые люди уже давно экономят электроэнергию, экономят электричество и имеют много свободного времени после выхода на пенсию, мытье посуды стало своего рода временем, которое можно убить; Как и для большого количества людей среднего возраста, «трехразовое питание» относительно простое, не так много посуды, которую можно мыть в посудомоечной машине, а партнеры мужа и жены «один человек готовит, а другой человек». мыть посуду» имеют сбалансированную семейную экологию и не нуждаются в посудомоечной машине.
С точки зрения происхождения бизнеса, с течением времени посудомоечная машина не стала основой крупномасштабной деятельности многих предприятий и не стала отправной точкой рыночного функционирования многих предприятий по производству бытовой техники. Точно так же в китайских семьях посудомоечные машины не являются стандартными и необходимыми на кухне. Таким образом, возвращение посудомоечной машины на нормальный рынок будет не краткосрочной корректировкой и возвращением, а среднесрочным изменением позиционирования и воссозданием, необходимостью более крупных и сильных предприятий действительно полностью вмешаться в посудомоечную машину. рынке, действительно продвигать поколение китайских семей и семейных пользователей для создания и улучшения познания посудомоечной машины, чтобы фундаментально решить вопрос устойчивости будущего развития.
В будущем работа рынка и расширение предприятий по производству посудомоечных машин должны быть сосредоточены на взлете и падении рынка, а также на понимании потребностей и использования пользователей. Чтобы определить ценность и расположение посудомоечной машины на семейной кухне, необходимо, чтобы посудомоечная машина не стала украшением и украшением после появления в семье, а действительно стала свидетелем и покровителем качественной жизни многих семей!
