В условиях сегодняшней фрагментации каналов продаж бытовой техники и диверсификации спроса групп потребителей, как многие компании и продавцы бытовой техники могут лучше понять пользователей и активизировать спрос? и улучшить качество работы со сценариями и опытом? Несколько дней назад гигант бытовой техники Midea объединил усилия с молодыми торговцами-операторами бытовой техники, чтобы начать совместное исследование.

В условиях нового цикла бытовой техники с фрагментацией каналов, цифровизацией маркетинга и диверсифицированным спросом все операторы бытовой техники, будь то интернет-магазины или офлайновые физические магазины, оказались на перепутье, где сосуществуют «огромные проблемы трансформации и беспрецедентные возможности для бизнеса». Как трансформировать, сломать ситуацию и открыть новый цикл и дорогу?

15 октября более 80 преемников операторов бытовой техники во втором поколении собрались в штаб-квартире Midea Group, чтобы принять участие в проекте под названием «M Houlang». Программа обучения лидеров «AI Forward» систематически изучает историю развития Midea. Группа, возглавляющая культуру, технологии и возможности технологий и интеллектуального производства, а также фокусируется на текущих изменениях в розничной торговле, цифровом маркетинге и пользовательском опыте, а также на других маркетинговых изменениях в индустрии бытовой техники и, наконец, культивирует лидерство, командную работу, социальные связи и способность этих молодых менеджеров интегрировать ресурсы, чтобы лучше участвовать и лидировать на рынке бытовой техники и тенденциях потребления. На этот раз Берлин, вице-президент Midea Group и президент китайского региона, также пообщался со студентами и глубоко интерпретировал стратегическое направление и основные вопросы реформы Midea DTC.

В то время, когда индустрия бытовой техники вступила в канал биржевой конкуренции, а производители бытовой техники ищут средства «цифровизации, основанные на сценариях и опыте», чтобы ускорить трансформацию модели розничной торговли, которая напрямую достигает пользователей, Midea продолжила «на начальном этапе» маркетинговую реформу, напрямую ориентируясь на молодое поколение операторов: «культурный резонанс, эмоциональный резонанс, обмен опытом и интеграция знаний» с операторами бытовой техники, которые наиболее близки к пользователям и основная сила действующих пользователей. Это ключевой шаг для содействия эффективной работе всей цепочки создания стоимости за счет ускорения внедрения различных бизнес-инноваций, которые помогут ускорить внедрение новой маркетинговой модели DTC и прямой ориентации на потребителя (DTC).

Сосредоточьтесь на «обратной волне М» и наделите силой

операторы бытовой техники во всех отношениях

Трансформация индустрии бытовой техники и конкуренция на рынке бытовой техники в конечном итоге являются конкуренцией людей и конкуренцией командных способностей.

Запуск «M Wave · Проект «AI Forward» был реализован в октябре и ноябре соответственно. в основном для преемников во втором поколении выдающихся операторов Midea по всей стране, что является не только культурным резонансом и эмоциональным обменом между операторами бытовой техники и Midea Group в дополнение к деловому сотрудничеству, но также реализует наследие бизнеса из поколения в поколение. Для Midea Group также настало время изучить возможности цифровых технологий и инновационный маркетинговый опыт, накопленный за годы, для «прямого доступа к пользователям», для всестороннего расширения прав и возможностей деловых партнеров и для будущего.

Специалисты по бытовой технике узнали, что вышеупомянутые проекты Midea имеют две особенности:

• Первый, участники, как правило, молодые и знающие. В основном это люди после 90-х, в том числе после 00-х и после 85-х, средний возраст которых составляет всего 29 лет. Основными характеристиками этой группы людей являются то, что они обладают высокой степенью осведомленности и признания новых технологий и новых моделей и сохраняют высокую степень чувствительности к изменениям в основных потребностях и предпочтениях нынешнего молодого поколения. который легко резонировать.

• Второй, Содержание обучения охватывает широкий спектр областей, уделяя особое внимание сотрудничеству и совместному творчеству. В дополнение к более полному пониманию процесса развития Midea и возможностей научно-технических инноваций, он также полностью раскрывает молодые преимущества поколения этих «молодых торговцев Midea» посредством дальновидного видения и упреждающих средств, таких как специальные обучение, обучение и практика, активно воспринимает изменения и осмеливается попытаться принять ценность новых технологий, новых моделей и новых идей для маркетинга бытовой техники и трансформации розничной торговли и, наконец, использует процесс внедрения новой маркетинговой модели Midea DTC в бытовой технике. промышленность.

Конкуренция на фондовом рынке бытовой техники и активизация спроса со стороны старых пользователей являются лидерами развития отрасли бытовой техники в этом году. В частности, запущена национальная субсидия «трейд-ин» на бытовую технику, а также всесторонне запущена новая коммерческая кампания по обновлению бытовой техники и обновлению качественного образа жизни для старых пользователей. Как решить сложный процесс замены и эксплуатационные проблемы городских и сельских пользователей по всей стране, особенно в отдаленных районах? Как позволить разбросанным городским дилерам четвертого и пятого уровня участвовать в национальной политике субсидирования и обслуживать больше пользователей? Основываясь на новой системе маркетинговой реформы DTC, Midea дополнительно оптимизирует модель O2O и с помощью платформы умного дома Midea объединит «онлайн-купоны, заказы, офлайн-опыт и услуги доставки», а также ускорит национальное субсидирование. политика, призванная принести пользу большему числу семей и пользователей путем расширения прав и возможностей операторов бытовой техники на рынках округов и городов.

С наступлением новой эры розничной торговли новая будущая трансформация розничной торговли, проводимая DTC, ускорила процесс приземления, что привело к децентрализации и фрагментации каналов связи и контактов с пользователями.

Когда больше «M Houlang» примет участие и обогатит команду операторов Midea, она построит «прямой мост» между новыми экологически чистыми энергосберегающими интеллектуальными технологическими продуктами Midea и семьями с новым образом жизни, а также осознает резонанс технологических инноваций. и лучшая жизнь через онлайн- и офлайн-каналы. В то же время это также ускорит появление новых маркетинговых моделей и методов, таких как цифровой маркетинг и опыт на основе сценариев, позволит лучше понять потребности пользователей и творчески активизировать стремление и стремление большего числа пользователей к лучшей жизни.

Ускорить «прямой доступ к пользователям» и

вернуться к сути управления предприятием

Для всех предприятий, как бы ни менялись времена, как менялись технологии и как повышалось потребление, суть бизнеса никогда не менялась.

Основываясь на сути «удовлетворения опыта пользователя и повышения эффективности предприятия», круг бытовой техники увидел, что в последние годы предприятия бытовой техники исследовали три направления реформы маркетинговых моделей и систем каналов:

• первый, взять эффективность на передний план, открыть новый канал розничной реформы, отменить послойную модель оптовой торговли агентами и реализовать прямой доступ между предприятиями и розничными торговцами;

  
  

• Второй состоит в том, чтобы сделать пользователей целью, способствовать интеграции двухканальных каналов с цифровыми средствами в качестве основы и заменить низкие цены основанными на сценариях и экспериментальными методами, чтобы создать большую ценность для пользователей;

  
  

• Третий должна быть ориентирована на операции, способствовать преобразованию агентов в поставщиков операционных услуг и ускорять непрерывный переход розничных торговцев от «сидения и путешествий к ведению бизнеса».

На этот раз «М после волны». С точки зрения круга бытовой техники, реализация проекта «ИИ вперед» основана на преобразовании «прямого доступа к пользователям» и «качества полной связи». и повышение эффективности» за последние несколько лет, а также поэтапные результаты реформы новой маркетинговой модели DTC, и вновь открывает новый раунд исследований и прорывов в новых бизнес-моделях. Разница в том, что на этот раз Midea сталкивается с исследованием маркетинга и реформы розничной торговли и фокусирует деятельность и прорыв на главном герое работы на рынке первой линии - молодых торговцах, занимающихся эксплуатацией бытовой техники.

Это не только ориентированная на будущее «дальновидная» планировка, но и этап «первоначального» расширения. это возвращает к сути управления предприятием. С одной стороны, в условиях модернизации потребления и трансформации розничной торговли обновление концепции и расширение модели команды операторов бытовой техники должны быть интегрированы с синергией и исполнением. С другой стороны, это затяжная битва между производителями товаров и потребителями, которая требует от компаний и операторов бытовой техники сражаться бок о бок.

Стратегия Midea «прямого взаимодействия с пользователем», разработанная много лет назад, стала ключевым шагом в трансформации отрасли бытовой техники и открыла новую переломную точку, то есть благодаря расширению прав и возможностей второго поколения операторов высококачественной бытовой техники. , через них, чтобы использовать акции и захватить прирост, чтобы открыть новую модель работы на рынке бытовой техники, и в конечном итоге это также придаст новые силы и идеи в «шахматы в середине игры» реформы розничной торговли бытовой техникой.