За последние два года на рынке бытовой техники произошли некоторые микроизменения

Что произошло с рынком бытовой техники за последние 2 года?Почему большое количество производителей бытовой техники всегда говорят, что страдают от боли?

Многие производители бытовой техники говорят, что изменения в отрасли, рынке, коллегах и пользователях за последние два года гораздо значительнее, чем за последние 10 или 20 лет.

Наиболее интуитивное влияние изменений на производителей бытовой техники заключается в том, что многим производителям бытовой техники приходится нелегко, и на рынке бытовой техники практически невозможно «заработать много денег» и «быстро заработать деньги». .

Что ж, за последние два года в отрасли бытовой техники что случилось с рынком, потребителями, пользователями и торговцами? Что изменилось? Индустрия бытовой техники пытается разобраться на микроуровне и найти ответы.

1. О потреблении

За последние несколько лет, будь то бренд бытовой техники или розничный продавец бытовой техники, рост выражался более чем двузначным числом, и все они хотят «ловить рыбу в мутной воде» на рынке бытовой техники, чтобы захватить рынок бытовой техники. торт;

В то же время спрос пользователей на покупку бытовой техники также претерпевает серию «переменчивых и быстрых изменений», и пространство для многих пользователей, где можно купить бытовую технику, также становится больше, быстрее и больше.

• Во-первых, это очень нравится пользователям, и на нескольких платформах удобнее сравнивать цены, что приводит к снижению и уменьшению прибыли заказов многих пользователей; Это так называемое понижение потребления, на которое влияет не только внешняя экономическая конъюнктура, но и большое количество платформ для покупок и удобство сравнения цен.

• Во-вторых, пользователи разборчивы, и их больше не так легко обмануть и ввести в заблуждение производители, они учатся думать независимо, сравнивать и выбирать самостоятельно, и им не так легко платить за технические концепции и рыночную шумиху, а платить за свои собственные предпочтения и потребности.

Тем не менее, потребление бытовой техники пользователями, особенно спрос на обновление фондового рынка, огромно и стабильно. Поскольку многие бытовые приборы необходимы и необходимы для семьи, пользователи не могут обойтись без них. Просто пользователи будут выбирать более подходящие для себя продукты и бренды, из-за чего многие производители бытовой техники чувствуют, что «герои бесполезны» в конкуренции первой линии, и даже эффект низких и сверхнизких цен очевиден. также снижается. В чем причина? Товары, которые не могут удовлетворить потребности пользователей, какой бы низкой ни была цена, «никого не волнуют».

2. О торговой площадке

На нынешнем рынке бытовой техники, по сравнению с прошлым, самое главное не то, что «узловая, горячая точка и циклическая» горячая ситуация исчезли, а вместо «круглогодичного, нормализованного» функционирования рынка, потребности пользователей на рынке.

В прошлом ритмом поставок на рынке бытовой техники был «огонь в марте и красный в апреле», а также Первомай, Золотая неделя ноября, а также 618, двойной 11 и такие узлы, как Новый год. и Весенний фестиваль. Ежегодные задачи продаж или поставок многих производителей бытовой техники могут быть легко выполнены.

Сейчас это узел круглогодичного продвижения на рынке, и он будет существовать и дальше, но горячие точки потребления и покупки размыты. Пользователи, которым это необходимо, могут оформить заказ в любое время и в любом месте и не будут месяцами ждать так называемой льготной цены. Потому что вполне возможно сравнивать цены на нескольких платформах и даже напрямую «торговаться» с продавцами, чтобы заранее получить скидку.

Таким образом, самое большое изменение в работе рынка производителей бытовой техники по сравнению с прошлым заключается в том, что «больше времени уделяется, меньше прибыли», и неоспоримым фактом является то, что прибыли снизились. Это приведет к плохому восприятию рынка бытовой техники.

Рынок остается тем же рынком, но пользователи, которые являются его главными героями, больше не являются пользователями года.

3. О торговце

Для продавцов бытовой техники невооруженным глазом можно увидеть «фрагментацию и рост на клеточном уровне» онлайн- и офлайн-рынка, и за последние 3 или 5 лет все больше и больше людей продавали бытовую технику.

Скажем, 10 лет назад продажа электроприборов все еще была «пороговой» и «профессиональной» работой; Теперь продажа бытовой техники стала «обходной» вещью, будь то Haier, Midea, Gree, Hisense или Jingdong, Tmall, Suning Tesco, открытые платформы для частных лиц, отдельные промышленные и коммерческие домохозяйства, которые могут присоединиться к «Продавцу бытовой техники». Обеспечьте «одну прямую доставку».

При этом менталитет многих дилеров «рухнул». Проще говоря, я не ожидал, что рынок, над которым я усердно работал многие годы, будет ограблен, и я не ожидал, что система получения прибыли, к которой я привык более 20 лет, будет потеряна; Или взять на себя инициативу, пожертвовать прибылью и перехватить заказы у оппонентов; Или просто охраняйте свой магазин и ждите, пока пользователи и заказы придут к вашей двери.

Основная причина страданий многих продавцов бытовой техники не в том, что рынок ухудшился или ухудшился, а потребительский спрос исчез, а в том, что рынок, на котором они упорно работали в течение многих лет, был отнят некоторыми коллегами, которые не сильный; Система прибыли, к которой я привык в течение многих лет, была разрушена моими коллегами, которые подобны волкам и фальшивым тиграм. Нет никакой возможности, либо адаптироваться к изменениям, либо попрощаться с индустрией, настолько жестока и беспомощна реальность.

На рынке бытовой техники вас устраняет не кто-то другой, а узел, который вы не можете развязать, и идея, которую вы не хотите менять.

4. Об управлении

В последние годы многие компании, производящие бытовую технику, изменили свою деятельность на рынке первой линии, которая заключается в постепенном продвижении торговых агентов от сидящих в бизнесе до бизнесменов и управляющих бизнесменов. Продвигайте фокус бизнеса, от магазинов и интернет-магазинов до торговых центров и городских центров с большим потоком людей, и, наконец, напрямую входите в сообщество и сельские районы, отправляйтесь в деревню и переулки, входите в район, чтобы подмести здание, и скоро.

Перед лицом изменений в потребительском спросе производители бытовой техники также способствуют продвижению бытовой техники, чтобы изменить продажи, и даже многие компании и предприятия, производящие бытовую технику, также представят бизнес-идеи «FMCG», надеясь измениться с от «людей, ищущих товары» до «товаров и других», благодаря постоянной близости к людям, нахождению людей и знакомству с людьми, чтобы добиться розничной торговли бытовой техникой весь день, круглый год, вместо того, чтобы ждать возможность, мы должны создать возможность.

Логика бизнеса никогда не менялась: «близиться к людям, находить людей и обслуживать людей». Суть управления – потребности людей.